Ba bước để tăng lợi nhuận với công ty du lịch

333 4/17/2019 10:53:28 AM

Việc tạo ra doanh thu với kinh doanh hay hoạt động du lịch chỉ là một vấn đề, còn việc tạo ra lợi nhuận là vấn đề khác hẳn. Bạn đang làm kinh doanh bởi vì bạn yêu cái bạn làm và bởi vì bạn còn tiếp tục làm việc đó. Tạo ra lợi nhuận lành mạnh từ việc kinh doanh của bạn mang lại cho bạn tự do để phát triển kinh doanh theo hướng bạn thích và có thể mở rộng thêm dịch vụ trong tương lai. Và nhìn chung khi không sinh lợi nhuận thì sẽ rất bó buộc trong việc phát triển tiếp theo

Việc tạo ra doanh thu với kinh doanh hay hoạt động du lịch chỉ là một vấn đề, còn việc tạo ra lợi nhuận là vấn đề khác hẳn. Bạn đang làm kinh doanh bởi vì bạn yêu cái bạn làm và bởi vì bạn còn tiếp tục làm việc đó. Tạo ra lợi nhuận lành mạnh từ việc kinh doanh của bạn mang lại cho bạn tự do để phát triển kinh doanh theo hướng bạn thích và có thể mở rộng thêm dịch vụ trong tương lai. Và nhìn chung khi không sinh lợi nhuận thì sẽ rất bó buộc trong việc phát triển tiếp theo.

Đây là 3 thứ bạn cân nhắc thực hiện hôm nay để tăng lợi nhuận điều hành tour trong dài hạn. Bạn có thể thậm chí tìm thấy các trợ giúp nhỏ để cải thiện các lĩnh vực khác của công việc bao gồm thương hiệu và sự uy tín cũng như hiểu biết về thị trường

  1. Dừng việc cạnh tranh về giá.

Sẽ luôn có người tuyệt vọng hơn bạn, những người sẽ bán các tour du lịch và các hoạt động của họ để lấy được công việc. Bạn có thể cũng bị cám dỗ để hạ thấp mức giá hoặc cắt giảm lợi nhuận chỉ để là có thể cạnh tranh với đối thủ. Không nên làm vậy, kiểu cạnh tranh như này là cùng kéo nhau xuống. Bạn cần có những cái khác biệt trong chương trình tour với đối thủ cạnh tranh và để thậm chí bán giá cao hơn. Mỗi khi bạn dừng lại nỗi ám ảnh giá thấp, bạn có thể tập trung vào những thứ quan trọng hơn như cung cấp các giá trị tốt nhất có thể cho khách hàng của bạn.

Đây là cách tính nhanh:

Chương trình A = $120
Chi phí = $80
Tổng lợi nhuận = $40
Tỷ suất lợi nhuận (Lợi nhuận/chi phí) = 50%

Tăng giá bán chương trình A lên 10%

Chương trình A = $132
Chi phí = $80
Tổng lợi nhuận = $52
Tỷ suất lợi nhuận (Lợi nhuận/chi phí) = 65%

Do vậy việc tăng giá tour lên 10%, cũng đồng nghĩa bạn tăng tỷ suất lợi nhuận lên đến 15%. Với một khách du lịch vừa trả hàng trăm hoặc hàng nghìn USD vào vé máy bay và khách sạn hoặc người cam kết sẽ sử dụng các điểm đến du lịch của bạn, sự mong muốn về việc chi tiêu thêm (trong trường hợp này) là 12$ cho mỗi người để có được trải nghiệm độc đáo sẽ không phải là người phá vỡ thỏa thuận. Trong trường hợp tốt nhất, giả sử bạn đang tạo sự khác biệt với tour của bạn và cung cấp giá trị tốt về giá, bạn sẽ không thấy giảm đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Thậm chí với việc giảm tỷ lệ chuyển đổi là 30%, bạn vẫn có thể mong đợi sinh ra nhiều lợi nhuận hơn mô hình giá trước đó. Các lợi ích bổ sung là bạn sẽ có nhiều lợi nhuận để thực hiện trong trường hợp bạn muốn đề xuất các mã khuyến mại.

Nên nhớ rằng việc tăng giá yêu cầu bạn phải có dịch vụ độc đáo chuyển đến khách hàng của bạn giá trị cao hơn. Nếu đề xuất này tương đương với tour và hoạt động của đối thủ cạnh tranh thì với giá cao hơn thì sẽ không thực hiện được. Mỗi khi bạn xóa bỏ thói quen giảm giá hoặc cạnh tranh về giá, bạn sẽ tìm ra cái mà bạn sẽ có nhiều tự do và năng lượng để xây dựng dựng các lĩnh vực khác trong việc kinh doanh của bạn.

  1. Tập trung vào lợi nhuận tổng thể không phải trên doanh thu thực tế cho mỗi khách hàng.

Hãy đối mặt với vấn đề này, không phải tất cả mọi người đều thích chương trình của bạn và khi họ không thích, họ có thể truyền miệng về điều đó. Nhưng khi khách hàng có trải nghiệm thực sự không tốt về tour và dịch vụ của bạn, đừng sợ làm điều đúng. Có thể đề xuất họ chương trình tour và dịch vụ vào một ngày khác hoặc trả lại tiền. Họ sẽ nhớ tới dịch vụ khách hàng mà họ được trải nghiệm và có thể đủ để họ chuyển từ nhận xét tiêu cực sang tích cực. Trong thế giới dịch vụ khách hàng ngày nay, sự các biệt chính bạn cùng với những trải nghiệm của khách hàng nâng cao có thể đi cùng với nhau để tăng marketing truyền miệng và thương hiệu. Nếu bạn vừa thực hiện công việc để tăng lợi nhuận sau đó đề xuất dịch vụ cao hơn mà không mất chi phí thì sẽ mang lại nhiều công việc hơn.

  1. Không sử dụng phương pháp thủ công để tạo ra chương trình

Một bước lớn nhất bạn có thể thực hiện để tăng lợi nhuận là đặt các công tác quản trị chế độ vận hành tự động. Bước đầu tiên là thay thế bằng hệ thống phần mềm thông minh như Itoursys. Hệ thống hóa toàn bộ các nghiệp vụ trong doanh nghiệp theo 1 tiêu chuẩn đồng nhất. Tự động hóa các tác vụ để đảm bảo các hoạt động thông suốt, tiết kiệm nhân lực và thời gian cũng là cách cơ bản để tăng lợi nhuận của bạn. Tránh sai sót mọi khâu làm việc cũng giúp năng suất công ty tăng cao tăng cạnh tranh với doanh nghiệp khác. Giúp khách hàng trải nghiệm sự khác biệt của bạn tốt hơn bao giờ hết.  

Bạn vừa mất cái gì?

Đến cuối ngày, bạn không biết bao nhiều tiền mất đi nếu bạn không thay đổi mọi thử. Bạn có thể luôn tạo ra những cải tiến nhỏ trong công việc của bạn để tăng lợi nhuận. Chỉ cần nhớ rằng, bạn cần đặt vài tiêu chuẩn để đo mức độ thành công của bạn. Đừng thất vọng nếu không thấy kết quả ngay, lợi nhuận trong kinh doanh mất nhiều thời gian để xây dựng và phát triển trong thời gian dài.

Hãy liên lạc với chúng tôi để được trải nghiệm tự động hóa doanh nghiệp bằng phần mềm quản lý du lịch thông minh itoursys, http://itoursys.com – email: info@pngsoft.com,

Skype: pngsupport

Phòng Kinh doanh: 0966856780. 024 66 641 681